Segmentácia: kľúč k dlhodobému rastu

Podľa Petra Vaněčka, generálneho riaditeľa a člena predstavenstva AURES Holdings, sa hlavným motorom rastu stala sofistikovaná práca so zákazníckymi segmentmi. "Segmentácia nám umožňuje presne pochopiť potreby jednotlivých skupín – od mladých začínajúcich vodičov, až po starších zákazníkov nad 65 rokov. Vďaka tomu môžeme lepšie zacieliť našu ponuku a komunikáciu," vysvetľuje Vaněček.

Od polovice roka 2024 spoločnosť takmer zdvojnásobila počet mladých zákazníkov, ktorí si kupujú svoje prvé auto. Títo začínajúci vodiči čoraz častejšie uprednostňujú športovejšie značky, ako BMW alebo Audi, pred tradičnou značkou Škoda.

Na druhej strane, takmer 10 percent predaja už tvoria zákazníci vo veku 65+. Často sa rozhodujú pre kompaktné SUV alebo menšie modely s nižšou spotrebou paliva, pričom uprednostňujú tradičné značky. V tomto segmente zároveň vzrástla priemerná cena auta, čo svedčí o rastúcej kúpnej sile seniorov.

"Vďaka detailnej znalosti našich zákazníkov dokážeme lepšie plánovať sortiment, marketing a distribúciu portfólia vozidiel podľa jednotlivých trhov. Segmentácia nám pomáha udržiavať stabilný rast aj v meniacich sa ekonomických podmienkach," dodáva Petr Vaněček.

Upozornil zároveň, že vzhľadom na meniace sa pravidlá uplatňovania odpočtu dane s pridanej hodnoty pri firemných autách očakávajú zvýšený záujem podnikateľov. "Ponúkame vozidlá s odpočtom DPH, majú preukázateľný technický stav a najazdené kilometre, deklarovaný servis a škodovú históriu. A predovšetkým sú okamžite k dispozícii. Nehrozí tak žiadne riziko, že podnikatelia alebo firmy si nebudú môcť kúpiť vozidlo pred 1. januárom 2026 z dôvodu čakacích lehôt, ktoré sú bežné pri nových automobiloch," hovorí Petr Vaněček.

Meniace sa trendy v preferenciách

Z hľadiska typu karosérie predajom po prvýkrát v histórii skupiny dominujú SUV – tvoria 27,5 percenta všetkých predajov v Česku a 31,8 percenta v Poľsku. Na Slovensku sú na druhom mieste (26,9 %), necelých tristo áut za hatchbackmi (28,7 %). Zvyšuje sa aj popularita automobilov s automatickou prevodovkou (medziročne +21 %) a áut s alternatívnym pohonom. Predaj hybridov stúpol o 51 percent a elektromobilov až o 133 percent. Celkovo skupina tento rok už predala viac ako 1 400 elektromobilov, najčastejšie Tesla Model 3 a Volkswagen ID.

Top 10 najpredávanejších modelov áut v sieti AAA AUTO za tri štvrťroky 2025:

 
Česká republika
Poľsko
Slovensko


1.
Škoda Octavia
Opel Astra
Škoda Octavia


2.
Škoda Fabia
Kia Sportage
Škoda Fabia


3.
Škoda Superb
Škoda Octavia
Škoda Superb


4.
VW Passat
Kia Ceed
Kia Ceed


5.
Hyundai i30
Nissan Qashqai
VW Passat


6.
Škoda Kodiaq
Toyota Corolla
Hyundai i30


7.
VW Golf
VW Passat
VW Golf


8.
Hyundai Tucson
Ford Focus
Kia Sportage


9.
Škoda Karoq
Opel Insignia
Hyundai Tucson


10.
Kia Ceed
Dacia Duster
Opel Astra



Informačný servis



Viac k témam: PR
Zdroj: SITA.sk - Rekordné tržby a úspešná segmentácia zákazníkov prinášajú AURESu ďalší rast © SITA Všetky práva vyhradené.